中國手機往事

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  作者 | 王潘

加州和紐約,一直是兩個不同的世界。

2018年6月24日下午,一臉標志性微笑的賈躍亭出現在Faraday Future位于美國加州洛杉磯的總部,他告知全體員工FF完成20億美元融資、并且自己將出任公司CEO的“好消息”。

同一天傍晚,6位香港出發落地紐約的中國來客,佩戴著同一款TS尼龍墨鏡,穿著隨意地行走在紐約街頭,頗有現代版《教父》的感覺。第二天一早,他們將在曼哈頓中城四季酒店為半個月后正式敲鐘上市的公司進行路演。這6人中有一個人的名字叫雷軍,至此仍保持著一貫克制的微笑。

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  紐約街頭戴墨鏡的雷軍一行

雷軍、黃章、羅永浩、賈躍亭……這些創業者具有完全不同的特質,有的是高等學府學霸,有的卻只有初中學歷,有的之前職業是教師,有的則出自傳統制造業公司。如今,他們或沒落,或掙扎,或成功,這是他們十年間發生的故事。

一、“跳票王”來了

2007年前后,摩托羅拉中國公司強將如云,在位于北京望京的摩托羅拉大廈,佇立著“三座山頭”——分別是錢晨、周光平和陳達,而他們的共同匯報對象是馬來西亞籍的摩托羅拉中國公司董事長賴炳榮。

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  賴炳榮

2007年,iPhone橫空出世,外界一致唱衰,然而周光平卻認為這款手機很有未來。早在2002年,周光平就向摩托羅拉高層建議大屏幕手機,不過上面BOSS研究后說做不出來。周后來還建議做超大內存,BOSS卻認為內存太大沒有用。周光平覺得,公司決策層出了問題,于是在2008年帶著怒氣從摩托羅拉離職。

隨著iPhone的崛起,摩托逐漸走向衰落,錢晨和徐達也有了離開的想法。

第一家真正將iPhone設計理念用于自身產品的中國企業,是珠海一家從沒做過手機、只做MP3和MP4的公司,名字叫魅族。2006年是魅族MP3全面崛起的一年,但同樣在這一年,市場上多款音樂手機攻城略地,讓魅族的創始人黃章和白永祥感受到前所未有的威脅,他們認為MP3將被手機取代,一個時代要結束了。

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  2006年魅族,二排左四白永祥,左五黃章

  2006年年底,魅族公司召開年會,黃章表示魅族決定轉型做手機,在場的絕大多數人都是第一次聽說,都很吃驚,當時的魅族是一家只有幾十名員工的MP3公司。決定做手機的黃章也一直沒有眉目,直到iPhone在2007年1月發布,才為他指明了方向。

由于毫無做手機的經驗,魅族第一款手機就面臨長時間延期的尷尬局面。人們真正要買到這款手機,要等到2009年夏天了,中間的發售時間一拖再拖,媒體一致將這款拖延超過兩年之久的魅族M8冠以“史上最強跳票王”頭銜。

不過,M8問世以后,卻意外收獲了一位名叫雷軍的超級粉。

二、暗渡陳倉

如果魅族的管理者不是黃章的話,很可能這個地球上都不會出現一家叫做小米的公司。

2009年初的一天,時任UCWEB董事長的雷軍走進谷歌中國位于北京五道口的辦公室,迎接他的人是時任谷歌大中華區總裁的李開復。隨后,李開復將自己的一位下屬介紹給了雷軍,這個人是谷歌中國工程研究院副院長,他的名字叫林斌。

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  林斌和雷軍

  最初,雷軍和林斌只是聊谷歌與UCWEB的合作,后來他們又開始聊各自對移動互聯網和手機產品的看法,經常從晚上8點聊到凌晨兩三點。2009年夏天,在盤古大觀酒店的咖啡廳經常出現這樣一個場景,兩個老男人走進來相對而坐,各自從包里掏出七八部手機并排擺在桌上研究。

即便各自在互聯網領域已經很有地位,但從零開始創業的難度還是非常大。雷軍想退而求其次,對中國已有手機公司進行投資,但放眼全中國也只有魅族在做這件事。2009年,雷軍通過珠海當地政府介紹找到黃章,他想以投資人身份成為魅族董事長,就像在多玩YY和UCWEB扮演的角色。

為了讓魅族做成的可能性更大,雷軍還將林斌介紹給黃章,希望黃能拿出5%的股份吸引林加盟,從底層打拼出來的黃章對股份極為重視,自然不同意。有傳聞稱黃章當時是想拉雷軍來做魅族CEO,但同樣不愿意出讓股份,這顯然是雷軍無法接受的。無奈之下,雷軍只好打算另起爐灶自己做。

實際上,雷軍一邊向黃章示好,一邊在秘密籌劃小米。

就在雷軍已于2010年4月低調成立小米之后,他還分別于2010年7月21日和8月4日兩次發布微博夸贊黃章和魅族,表示自己很期待魅族即將發布的新機M9。

2010年1月中旬,北京海淀區政協委員雷軍從海淀區中苑賓館的一間會議室走出來,他想利用會議間隙的休息時間面試一個叫孫鵬的年輕人,已經加盟小米的劉新宇早已帶著孫鵬在酒店等候。但是時間有限,簡單交談后,雷軍給孫鵬和劉新宇各自送了一部魅族M8就不得不再次回到會議室。

當時,雷軍告訴孫鵬,黃章一個初中生都可以做出這樣的產品,我們一定可以做得更好。一個月后,孫鵬從微軟離職加盟了這家后來被命名為小米的公司。孫鵬與劉新宇、李偉星等人一起,成了小米除了5位創始人以外最早的10名員工,工號區間為6~15,這10個人至今還在小米工作,可以粗略估算每人身家過億。

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  小米6~15號員工

  直到2010年12月,黃章才覺得自己被欺騙了,在得知MIUI是雷軍投資的公司后,他公開聲稱自己很后悔之前毫無保留地和雷軍交流魅族的一切。一位魅族的離職員工說,當年雷軍去魅族辦公室找黃章的時候,魅族的郭萬喜(現為魅族副總裁)經常要跑去給他們買可樂。

三、摩托“山頭”

2010年,當雷軍想要做手機時,找不到一個有著資深硬件背景的人,就去手機圈打聽,發現始終繞不開當初摩托羅拉這幾座大山,尤其是錢晨和周光平。

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  周光平

  2010年上半年的一天晚上,雷軍第一次打電話給錢晨。當雷軍報出自己的名字之后,以為對方會立即認出,但電話那頭回答是“對不起,你是誰?”,在此之前他覺得自己已經很有名了,沒想到手機圈的人連他名字都沒聽過。雷軍馬上補充說自己是金山軟件的董事長之后,錢晨這才表示自己知道金山軟件。

為了說服錢晨,雷軍花了三四個月進行了一場挖人持久戰,錢晨終于答應加盟。但是當雷軍問錢晨要多少股份時,錢晨表示股份多少無所謂,但現金不能少,而雷軍認為對股權不在乎的人不會有創業精神,更不可能all-in,于是雙方只好放棄。

這段時間,雷軍還在約見其他人。2010年5月,雷軍通過另一位聯合創始人洪鋒找到曾一手組建北京科技大學工業設計系的劉德。一天下午,劉德被叫到中關村保福寺橋的銀谷大廈 807 室去見雷軍,二人很談得來,當他離開時已是第二天凌晨。

回去后不久,劉德主動打電話給雷軍,表示自己想清楚了,決定加盟。

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  劉德

  劉德加盟小米,和錢晨的訴求完全相反。劉德和太太在美國設計界擁有很高的地位,并且早已財務自由,甚至倒貼了幾十萬美元入股小米,他告訴雷軍自己不要錢,只要股份,雷軍對這樣的創業伙伴很滿意。

不久后,林斌又建議雷軍也去見一見周光平,周光平從摩托離職后加盟戴爾還不到一年,雷軍抱著試一試的態度讓秘書給周光平打電話約時間。根據約定,原本說好周光平中午12點與雷軍在銀谷大廈見面,兩小時結束。但他們對彼此理念都很認可,二人足足暢談了12小時,中途叫了兩次盒飯邊吃邊聊。

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  小米2010年創立時,高管一起喝小米粥

  2010年10月左右,周光平帶著一票摩托的前同事加盟了小米。雷軍曾公開說,沒有周光平和劉德,小米是萬萬不敢做手機的。

這時還是英語教師的羅永浩正進行著他的全國巡回演講,其中有一段巡演視頻點擊超過了600萬,他高興不已,在微博發出詳細數據截圖以證明不是自己吹牛。

四、被輕視的小米,被追隨的小米

2011年上半年的一天,雷軍拿著自己做好的第一款手機前往與自己關系密切的聯想公司尋求意見與反饋,當時負責聯想樂Phone手機業務的賀志強和幾位高管看到這款手機,第一反應是完全看不上,雷軍怎么能做出手機呢?輪到誰也輪不到他。

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  小米1發布會上的雷軍

  小米正式在2011年8月16日發布了這款手機,召開了一場具有里程碑意義的發布會。

2012年,聯想移動業務如日中天,銷量超出預期,將近一年都在盈利。在2012年秋天的一次內部高管會議上,一位負責人很自豪地吐槽起小米,說小米即使呼聲很大也就幾百萬銷量。上述言論直接影響了聯想整個公司對于小米和互聯網模式的看法。

2012年年底,小米宣布當年手機銷量超過700萬臺,并提出2013年的出貨量目標為千萬臺,聯想移動開放市場負責人曾國章在一個會上說,就算小米做到這個目標,也只是聯想的幾分之一。

事實上,遠不止聯想如此。2012年9月下旬,雷軍應邀出席了一個手機圈的聚會,現場還去了金立總裁盧偉冰和OPPO CEO陳明永等人,陳明永在現場直接表達了自己對一味依靠低價追求市場份額的做法不屑:“公司到了年終股東分紅,難道每個股東分幾個市場份額就可以了嗎?”

而當時中國另外一家科技巨頭華為還主要依靠運營商賣低端手機,尚未真正在主流市場站穩腳跟。2012年底,劉江峰從華為南太平洋地區總裁職位上調任華為終端公司,負責華為品牌手機的營銷和銷售,這時并沒有榮耀品牌,只有一個產品系列叫榮耀。

與聯想不同,華為當時已經意識到太過依賴運營商捆綁銷售很危險,將目光瞄準通過電商銷售手機。華為當時有決心要做好電商,但是當落實到具體怎么做時,華為終端董事長余承東和他的下屬華為終端電商總裁徐昕泉發生了較大分歧,二人經常為此吵架。有一次開會,徐昕泉堅持認為華為電商要去京東、天貓賣貨,自己做商城沒流量,與在深山老林開個店沒什么區別,但余承東堅持要做自己的商城,把流量留在華為自己的體系內,二人越爭越激烈,直接拍桌子。“老徐很聰明,但個性固執,脾氣暴躁,不太能聽得進別人的意見,經常跟老余吵架,所以老余就一直想換他。”

2012年上半年,當中國傳統手機企業還看不上小米時,小米的影響力卻已經驚動了海外投資大佬。曾投資過Facebook、阿里巴巴、京東的投資大佬、俄羅斯DST創始人尤里·米爾納當時通過自己的助理找到與雷軍關系密切的長城會,表示自己有意參加長城會在北京舉辦的活動,后來長城會已將此事宣傳了出去,米爾納又說臨時有事來不了了,他在表達歉意的郵件中順便說了一句:“你能不能把雷軍介紹給我?”

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  米爾納和雷軍

  不久后,米爾納來到北京,一上來就給了雷軍100萬美元投資的見面禮,“他這100萬美元只是為了交個朋友,表達誠意,意思是我就要做小米股東,哪怕你給我一股也行”。后來,DST連續參投了多輪。

在國內互聯網界,最早看懂小米模式的應該是周鴻祎。在3Q大戰中,由于站在騰訊一方,雷軍和周鴻祎徹底交惡。2012年上半年,看到小米快速崛起,周鴻祎想從戰略上去攔截它。當時在360內部討論中大家看法不一致,有人反對做手機,有人認為應該自己做,但是老周知道做硬件是很艱難的事,自己做的話要花一年以上才能出來一款手機。“老周等不了,于是就想到了特供機模式”。

要做特供機,周鴻祎需要與傳統廠商合作對抗小米,但當時遇到的問題是,小米對這些廠商的威脅還沒有達到令人頭疼的地步,他們的認識并沒有周鴻祎那么深,因此對這種合作并不堅定,也成了360特供機難以逾越的障礙。

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  360手機發布會上的周鴻祎

  原本周鴻祎和余承東都已談成合作,準備發布華為特供機了,這款產品將對標小米,走純線上,追求很低的利潤,但在將要發布的最后關頭被華為創始人任正非一票否決,他說不盈利肯定不行,從此華為再也未與360合作特供機。

幾乎與此同時,一個與手機和互聯網八竿子打不著的門外漢闖了進來。2011年11月初,雷軍邀請羅永浩去小米總部見面,原本羅永浩是想以“營銷推廣方面的能力入伙”小米。回去之后,羅永浩萌生了自己單干的想法。

看到小米手機快速崛起,同樣想做手機的還有賈躍亭。2012年下半年,賈躍亭曾找過梁軍做手機,后者當時忙于電視業務就拒絕了。但是賈躍亭并不甘心,很快自己悄悄找來幾個人研究手機。

五、睡獅覺醒

錘子科技的第一間辦公室,是從羅永浩的英語培訓機構里分出來的,位于北京海淀區新中關大廈12層。開業第一天,只有老羅和他招到的001號員工朱蕭木兩個人。

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  羅永浩和朱蕭木

  因為之前的經歷,羅永浩在全國范圍內積累了不少的鐵桿粉絲,當他要做手機的時候,包括朱蕭木在內的很多早期員工都因為錘子是“偶像”羅永浩創辦的公司才加盟的。但這些幾乎都是缺乏手機從業經驗的人,專業知識匱乏。

2013年3月,羅永浩從未在演講這件事上感到如此力不從心。由于缺乏有經驗的人把關,錘子ROM發布會成了一場災難,不管是會場準備、ROM本身還是現場演示,都顯得很業余,開場后朱蕭木打開微博看評論。“被罵蒙了。”后來朱蕭木發微博說,“直面這么成千上萬百分百的差評狂潮,第二天都沒敢看手機。”

不過,當時很少有人注意到,在發布會現場,臺下第一排坐著一個年近半百的人,他把整個場面的混亂不堪都看在眼里。但這并不影響他對羅永浩做手機這件事的最終判斷,四個月后,他帶著一幫摩托羅拉的老同事,正式加入錘子。他正是那個雷軍花了幾個月去說服最后還談崩了的錢晨。

周光平對于雷軍有多重要,錢晨對于羅永浩就有多重要。

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  錘子前CTO錢晨

  2013年,沉睡已久的巨獅華為終于醒了。前榮耀總裁劉江峰對騰訊《深網》透露,由于小米的量起來很快,當時華為創始人任正非率先發言,說華為不做線下只做電商。

做電商這條路行不通,華為內部又討論是否單獨做個品牌與小米競爭,2013年5月是這件事討論最為激烈的時候。但是華為董事會當時擺出的一個事實卻讓所有人都閉了嘴:“華為品牌都還沒站穩,再做一個新品牌不是找死嗎?”

這事一度被擱置,但轉機在一個月后就出現了。2013年6月,華為在倫敦發布了P6手機,由于P6上市之后銷量很好,超出公司預期。到了10月,華為高層對華為品牌的手機已經很有信心,認為終于在2000元以上價位段站住了腳,于是也很快同意了將原有的產品系列榮耀獨立成一個品牌。

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  劉江峰和余承東

  據媒體報道,2014年4月1日,那天是愚人節,徐昕泉帶領手下三四十人集體跳槽到了京東。2015年12月,余承東在華為內部工作微信群吐槽徐昕泉等人的聊天截圖被曝光,余承東隨后承認了截圖的真實性,但稱不該被進行斷章取義的傳播。

2013年11月的一個周六,OPPO CEO陳明永給他打電話,說要不我們去做一個新品牌,你來負責怎么樣?劉作虎沒有任何猶豫,也沒有和家人進行過任何商量,當即就答應下來,因為他相信陳明永是經過深思熟慮之后才做出的決定。

第二天中午,陳明永召集OPPO一眾高管吃了頓飯,在現場將上述決定告知了所有人,劉作虎很快就從OPPO辦理了離職。一個月后,手機公司一加科技正式成立。

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